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说一说在新形势下的招商新打法都有哪些

  众所周知,招商引资是一项系统工程,包括招商部门的设立、招商策划体系和目标体系,以及招商团队管理、招商洽谈、招商现场操作、后期工作管理等。一整套动作。由此看来,招商引资要规范、精准、深入。目前,老牌企业的营销部或招商部已经基本建立了自己完整的招商体系。

  招商一般包括团队摩拜招商、网络引流招商、门户网站招商、展会招商、外包招商等,这些形式的本质是招商线索的来源。在网络发达的今天,通过互联网获取招商线索应该是最快、最经济、最有效的方式。但遗憾的是,不少企业仍未开通互联网招商渠道。

  记者通过调查采访发现,只有不到5%的企业开通了互联网招商渠道。而这种互联网引流模式,在其他家居建材领域已然泛滥成灾。因此,这不仅是不足,也是机会。

  互联网投资有三种模式:一种是信息流模式,即百度信息流和海量引擎信息流推送到用户品牌投资的落地页。以信息主动触摸的方式,通过营销登陆页面引起用户的兴趣,从而产生查询(表单保存和400电话两种表单)。二是百度付费推广模式,也称SEM.百度等搜索引擎到达相关营销登陆页面并形成查询;三是门户数据模式,建立招商页面。用户到达网站后,若有加盟意向,可留下资金查询,以获取加盟线索。

  互联网投资只是为了解决流量和线索问题,后期转型才是最重要的。这部分工作靠销售人员来完成,早期的做法是通过电话邀请客户来现场参观,或者参加线下商贸洽谈会;随着直播生态的出现和发展,原来的招商模式逐渐变成了“直播招商”的模式,即通过电话邀请,让通过互联网离开资金询价的客户进入直播房,然后通过主播的场控、现场优惠政策、配合押金、押金扩容、优惠政策等玩法,将这些客户转化为交易。

记者发现,今年招商引资做得好的几个品牌几乎都开启了互联网引流模式,尤其是“信息流+直播招商”模式。

 

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经验和技巧的缺乏致使招商难度加大

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