佛山招商公司
佛山招商服务公司

一个企业招加盟商过程中的标准都有哪些?

加盟商分类及权限分布

  分级是根据加盟商的资质评价、规模和区域市场情况确定等级。分级的目的是分配适当的权限。同时,评分也是绩效评价和服务支持的依据。根据不同级别确定加盟商的责任,根据不同级别确定加盟商的服务支持水平。权限分配包括加盟商的市场覆盖区域、信用额度和账户期限。同时,还可以决定加盟商是否可以吸纳新的下家和下家的数量。

2、制定重点发展目标及相应政策

  其实,加盟商的筛选标准可以概括为两个维度:经营能力和市场口碑。根据加权平均分,每个加盟商可分为A、B、C、D四类,由此确立加盟商发展的重点。

A、加盟商合法守信,市场口碑好,信誉度高,会计良性循环,业务能力强,发展迅速

  目标明确且可持续。这种加盟商是高价值的合作伙伴。是厂家长期合作,逐步升级的加盟商。它必须注重发展。

  采取的政策是:可以考虑给予一定的信用额度。比如你拿了300000货,你只需要支付200000同期的货,100000就是信用额度。

B、是厂家可信赖的合作伙伴和重点支持对象。

  采取的政策:生产企业要给予更多的支持和引导帮助,可以派销售代表共同帮助他们开拓市场,提高经营能力和信心,适当放宽信用账户期限或适当降低最低采购金额。

C、这种加盟商经营能力强,但信誉度低。与此类加盟商合作存在一定风险

  严格监督和控制代理政策。在渠道初步建立的时候,由于其强大的分销能力会提高我们的市场份额,这样的加盟商也可以适当的发展。

  采取的政策:尽量兑现现货。但由于该等加盟商经营能力强,议价能力强或对厂家控制力强,现金交易可能存在困难。退一步就是每月结清大额货款,小额货款可欠款。对拖欠款项也应控制在一定范围内,特别是对无正当理由或特殊原因连续拖欠两个月,前两个月已被警告无效的,应予以补给。第三个月停止,并采取其他方式催款。

D、该加盟商经营能力弱,声誉低。对于这样的加盟商,我们应该尽量避免与他们合作。不

那么,可能会出现大量无法收回的贷款,导致经营风险,不仅可能达不到销售目标,还会影响公司的声誉。

 

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